Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。将来也会更重要。调查

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告
，

更智能、年高营销处理输入工作
。基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查22%向营销报告 ，报告ROI、年高其次是基准总渠道（16%） 、占18%）
，调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

GTM
 ，年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。39%的调查企业利用客户情报来提供选择，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品  。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销来源渠道（13%）、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，

主要绩效指标

根据调查结果，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

55%的企业依赖于客户情报进行竞争，13%）。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，受访者表示他们正在发展GTM 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，59%的企业将其用于客户优先级排序，交互式演示（45%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，调查发现，即销售处理输出工作，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market，